400-123-4567
首页
关于手机购彩app
产品展示
荣誉资质
新闻动态
成功案例
人才招聘
留言反馈
联系我们

成功案例

当前位置:主页 > 成功案例 >

香飘飘奶茶成功案例分析手机购彩app

发布时间:2020/10/27

  香飘飘奶茶告成案例阐述。 香飘飘,飘香万家 ?香飘飘食物有限公司开办于2005年8月, 位于浙江北部美 丽的太湖南岸都市——湖州市,公司总投资额2.5亿元, 注册血本5000万元,厂区占地面积一百亩,是目前中邦最 大的杯装

  香飘飘,飘香万家 ?香飘飘食物有限公司开办于2005年8月, 位于浙江北部美 丽的太湖南岸都市——湖州市,公司总投资额2.5亿元, 注册血本5000万元,厂区占地面积一百亩,是目前中邦最 大的杯装 香飘飘奶茶奶茶专业创筑商之一。 ?陆续五年出卖领先 ?2008年4月,公司持有的“香飘飘”牌号正式被认定为” 中邦有名牌号“。 ?公司于2009年4月正在成都会投资组筑了全资子公司——香 飘飘四川食物有限公司。 ?2004年推出了“香飘飘”简单奶茶系列 那么,为什么 ?2006年出卖升至4.85亿香飘飘奶茶会得到了 如斯大的成绩呢? ?2008年的出卖额告成打破了8亿元 ?2011年打破10亿元 香飘飘奶茶的告成源由 标的墟市营销政策 香飘飘奶角逐茶性市之场营销所政策以会如斯 告成地陆续五年出卖领先,主 要依然取决于产物它政策的营销政策和 政策。 品牌与包装政策 广告促销政策 标的墟市营销政策 1、墟市采用: 对消费者墟市的采用 2、墟市细分: 依据消费者心绪成分细分 3、墟市定位: 消费者墟市定位 对消费者墟市的采用: ——墟市采用 该年齿段的消费者的自我观点或自我形 象类似核是心影目响标购消买费动群机:的要紧成分,自我 现象或者产物品牌现象类似组成了女性消 费者消年费龄的正在1第5—一—动30岁机的。年青人越发是女性 (女性占奶茶消费群的68.7%) 依据消费者心绪成分细分: ——墟市细分 女性的变身动向。 望糊口众样化;祈望资历种种体验 女性的寻事动向。 祈望冒险;祈望向某些事物寻事 依据消费者心绪成分细分: 女性的即时动向。 祈望节时、简单 ——墟市细分 女性的自立动向。 祈望自身正在经济和精神方面都或许自立 依据消费者心绪成分细分: ——墟市细分 女性的开心动向。 祈望自身过得欢腾;祈望 做自身可爱做的事;偏向“一 大作、二息闲、三文明” 女性直觉的偏向。 青睐的是阐扬特性和情趣的、颜色富厚的包装 女性欢欣的偏向。 “感想”好的商品更能感动女性消费者 角逐性墟市营销政策 一、对最强角逐者阐述 二、对墟市随从者阐述 三、对墟市补缺者阐述 依据墟市观察得出,与香飘飘争奶茶“墟市老 大”的最强劲角逐者便是优乐美。 正如孙子战术有云:“知心知彼,百战不殆。” 香飘飘奶茶之是以或许稳稳地站正在奶茶墟市第一 的名望,一定有肯定的才华和能力。当然,最重 要的是她能从最强劲的角逐者中找到告成的营销 政策,陆续五年制造销量领先。 对最强角逐者阐述: ——角逐者阐述 优乐美——自后巨上,大有赶超香飘飘之势 ①优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产物 ②口胃及包装 杯装:椰果奶茶有原味、绿茶,麦香、咖啡、草莓、巧克力、香芋、红豆 珍珠奶茶有原味、草莓、红豆、香草、香芋 袋装:原味、绿茶、麦香、咖啡、草莓、香芋 巧克力 盒装:椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力 珍珠奶茶有原味、红豆 再有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 ③代言人:周杰伦和江语晨等 ④标的墟市:15—25岁的年青消费群体 对墟市补缺者阐述: ——墟市寻事者政策 香约——补缺者 ①香约奶茶是浙江大好大食物有限公司推出的一款奶茶产物 ②口胃及包装 口胃:原味、香芋、草莓、巧克力、咖啡、哈密瓜、大红枣、麦香、 台湾风情奶茶 包装:杯装、袋装 ③代言人:林心如、S.H.E ④标的墟市:广漠消费公共 对墟市补缺者阐述: 立顿——随从者 ——墟市随从者与墟市利基者政策 ①立顿奶茶是英邦苏格兰立顿公司推出的一款奶茶产物 ②口胃及包装 口胃:香浓原味、新鲜怡神口胃、金装倍醇口胃、 浮香泡沫奶茶、巧克力热吻、香草之恋、 港记特浓、迷香鸳鸯 包装:杯装、袋装、盒装 ③代言人:张敬轩、金城武、王力宏、徐静蕾 ④标的墟市:首要为公司白领等收入中等偏上的消费群体 产物政策 ? 配方簇新 ——让消费者爱上她 ? 现象革新 ——让消费者形成梦幻的感想 ?扩充5毫米 ——口感变变变 ?比力简单 ——让消费者简单抵家,制造再生活形式 品牌与包装政策 (1)品牌政策:品牌策画 品牌包庇 (2)包装政策:包装策画 品牌策画革新: ——品牌政策 1、简这洁句醒口目号,易,读一易语记双闭,既解释了冲泡奶茶 的“一奶茶种,状就喝态香,飘飘空”气中泛滥香香的滋味,也显露 了它念正在奶茶行业的霸道占位,喝奶茶,当然 首选香飘飘。广告词软硬兼施,绵里藏针, “攻心”才华极强。 品牌策画革新: ——品牌政策 2、构想奥妙,表示属性 以天使羽翼来衬托品牌传达的清丽超脱的梦幻感想,再采用电 视剧中有“万人迷”之称的陈好代言产物,使“羽翼”和陈好成为 香飘飘的品牌符号。 香飘飘Logo阐述: ?香飘飘Logo上的蝴蝶羽翼,以“香飘飘仙子”的脚色塑制品 牌,传达夸姣浪漫的品牌调性,这与标的群的喜爱正好吻合。 ?可爱具有张力的羽翼,真正正在品牌现象上激活了消费者眼球 和感触。 品牌策画革新: ——品牌策画 3、富蕴内在,情意浓郁 两位有爱人正在列车上拿出了同样地香飘飘杯装奶茶,饮者同样的香飘飘奶茶,也就 找到了合伙的话题,就此出手了深聊,到站后俩人各自告别,香飘飘奶茶化成了月老; 正在那位男孩满城寻找那位女孩的时分,跟着年光的流逝,女孩的现象仍旧正在其脑海中渐 渐隐隐,其独一清楚追念的便是那位女孩也同样可爱喝香飘飘奶茶。于是,他正在寻找的 时分,无论走到哪里,手里老是握着一杯香飘飘奶茶。 品牌包庇— “香飘飘”牌号: ——品牌政策 1、注册牌号 2005年闭出手,浙江香飘飘食物公司临盆香飘飘奶茶,并 注册“香飘飘”牌号。 2、申请认定有名牌号 2008年4月,浙江香飘飘食物公司持有的“香飘飘”牌号正 式被认定为“中邦有名牌号”。 包装策画革新: ——包装政策 ?奶茶的杯子与竞品的杯子相对要魁伟 固然都是空杯子,然而香飘飘的杯子显得量足、实惠;况且 杯子用纸讲究,外观精致,显得有层次感,自然而然其价格感就 上升了。 ?用椰果包代庖了竞品的珍珠包 采用高纤维的椰肉代庖了高热量的淀粉做的珍珠,况且椰肉嚼 起来有QQ糖的感想。 ?一体型伸缩式的吸管代庖竞品的双节伸缩式 一体型伸缩式可能避免了双节伸缩式的过失;也可能像双节 伸缩式一律简单、文雅的放正在杯中。 广告促销政策 各种各样的广告 —香飘飘奶茶 香飘飘奶茶散布广告 艺术效益阐述: 陈好演绎的精致画面和《香飘飘》副歌局部 联结得天衣无缝,以是歌曲《香飘飘》和香飘 飘奶茶也正式”捆扎“正在沿途。 艺术效益阐述: 歌曲欢疾明亮,更现象灵活地抒发了香飘 飘的厚味所正在,拉近了与消费者的隔断,香飘 飘以可感、可闻、可视的形式为品牌注入了情 感资产。 传达效益阐述: 通过占位传达标语与文娱营销政策,香飘飘 奶茶开脱了随同者的追赶,制造了一个新的价 值空间,晋升了企业的角逐力。 通过《香飘飘》歌曲的文娱话题运作,节流了 企业的散布本钱,手机购彩app而且香飘飘品牌现象长远人心, 品牌身分跃居中邦冲泡奶茶行业的前哨,品牌前 景一片光后。 片面的睹地: 我以为香飘飘奶茶陆续五年宇宙出卖领 先的最大告成之处便是其散布广告。手机购彩app你可能 正在任何一个散布广告中可能涌现,末了陈好 会长出一双香飘飘的羽翼,和大师沿途分享 香浓的香飘飘奶茶的夸姣浪漫的画面。如此 更好地显露了香飘飘奶茶“羽翼”和陈好的 品牌符号。 香飘飘奶茶通过五年的成长,从当初 正在郑州区域墟市每月出卖三十众件奶茶, 到这日荣登中邦奶茶行业第一品牌,整年 销量已打破十亿。而像立顿、相约、优乐 美等品牌奶茶不停念超越,却望其项背, 无法撼动香飘飘的名望。 The End Thank You!

Copyright © 2002-2019 手机购彩app 版权所有     网站地图